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第七百二十五章 屠龙屠狗（大章求订阅）（第2页）

为什么我要强调纯粹性？你们可以反过来想，企鹅想不想做电商？肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么？因为破坏它的纯粹性。

第二，把社交功能都做到支付宝app里根本就不叫推社交，这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大，但是把功能做在自身内部，对这种流量的使用反而不充分，用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用，你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。

阿里坐拥四款国民级流量，支付宝、天猫、优土和淘宝app，正确打开方式是把这几股巨大的流量当成广告来用，推一个专门做社交的app，而且找到了第一个问题的答案。这样才能推的起来，而不是在支付宝里加功能。

你们看看头条系是怎么推多闪的？如果换成阿里的方式来做，就把多闪做在抖音里了。但头条系有做app拖拉机的基因，推多闪的思路就是，不嵌入到抖音里，而是用抖音的流量去推多闪。

我也不确定阿里这两年是否真的意识到了这个问题，但是他们推了一款‘钉钉’，是这个路线，特定场景，独立app。但钉钉有自己的问题，应用场景太窄了，而且不是全域社交，天花板太低。更不妙的是，放在天朝这个就业环境下，很多用户天生就抵触这个东西。钉钉是跟社畜作对的，是资本家的皮鞭，社畜用户越用越恨的哼，所以它很难得人心。

即便如此，钉钉也比支付宝app的社交有前途，能抓住特定市场中的一部分用户吧。阿里现在破局的难点是找不到一个真正全域的社交场景，而且能躲开微信的辐射面。

以上就是我的答案。”

徐欣半天没说话，眨巴着眼睛似乎在琢磨什么，然后忽然说：“我应该把阿里云的小闽叫来，我估计他特别愿意投你。”

楚垣夕被徐欣搞糊涂了：“谁？阿里云的……闽总？他不是阿里云的首席科学家么？不是搞投资的吧？”

“对，就是他！这你不知道了吧？他打算从阿里独立出来，不过不是创业，而是成立风投基金专门投云计算和ai，最迟上半年，想不到吧？”

“为什么他喜欢投小康？小康只是有云和ai的业务，最重要的是社交吧？”

“但是你对阿里的分析入木三分啊，他肯定喜欢投。说实话我刚才都想给杰克打电话了，杰克和pony做梦都想杀入对方的腹地啊，这么一说……估计杰克也想投？”徐欣说着还挺兴奋，不知道是出于信服楚垣夕的分析，还是因为找到了指点杰克的谈资。

“哎哎徐姐，这个电话您可千万别打。”袁敬坐不住了，因为不知道徐欣是不是要来真的。“我要是像找阿里的话早就找人了。”

“嗯嗯，其实阿里那边最近也有人问过我巴人的价码。”袁苜顺势搭茬。她看了看楚垣夕，心说人家那个开价可是很有诚意的，比您那270亿的估值可高不少，而且是并购意向，不是投资。虽然带有开玩笑的成分，但是真要是告诉c姐，不知道c姐会不会疯狂。

他们当初签的投资合同里明确的要求了不可以随时卖，只能在融资节点上寻求转售，换言之楚垣夕不做b轮的话无论郑德也好魔都银团也罢，只能吃分红，从法理上来说楚垣夕完全可以阻止他们变现，但被并购的话就不一样了。

所以c姐真有可能会疯。

为了不让c姐发疯，这事袁苜就假装真的当成了玩笑，除了袁敬和楚垣夕谁都没说，也没有任何推动。

没想到楚垣夕居然为了她的这个决定极其罕见的高度赞扬了一回，因为当一家体量尚可的大公司被巨无霸盯上的时候，怕的不是堂堂正正的出招，正是开玩笑。

巴人是全员持股的，如果阿里堂堂正正的宣布对巴人娱乐的并购意向，巴人不但不会出现什么动荡，反而会全员振奋。因为阿里要为这个意向宣告负上责任的，与其企业形象相关，不能出尔反尔，更不能轻易调价，对巴人只有是或否，动荡顶多存在于cynthia大婶这个层级。

但开玩笑就不一样了，特别是价码还很高的情况下，这个玩笑扩散出去，巴人内部那么多人持股，肯定会产生各种各样患得患失的想法，c姐这种外部力量也会疯狂的施加影响，哪怕苦苦哀求也要争取让楚垣夕答应。

这种伎俩在商业上其实司空见惯，有个专有名词叫做“抛低球策略”，属于屠狗术的范畴。所谓抛低球，就是先抛出一个明显优惠的价码做甜头，调动对方的预期和兴奋点，然后找个借口说我刚才开玩笑哒，顺势报出正常甚至比正常略低的价码。

这时的交易对手因为已经建立了大量的交易预期，可能连交易之后的计划都安排好了，只想尽快完成交易，很容易得手。

当然也有不要脸的，不开玩笑直接抛低球。比如太平洋那边，有人把这种心理战术换个名字改叫“极限施压”，出尔反尔家常便饭，搞的你人心惶惶，像那什么趴在脚面上一样，不咬人但是天天恶心人。究其本质其实一样，都是通过毁约迫使对方心理出现动摇继而妥协，接受次优解或者第三选择。

这种方式看似没有成本，通过口high就能拿到想要的结果，但实际上消耗的是形象和名声，从逼格上来说即使是在商界，在公司层面也非常的low逼。

可是它有用啊，非常考验领导人的智慧。好在，这边也有古老的东方哲学相对应，任你千变万化，我自岿然不动。

降低到楚垣夕的层次也是一样，非常考验他的智慧。而且他现在的精力在小康而不在巴人那边，如果突然跑去推动巴人被并购，对方要是真有诚意的话还好，不然本来要屠龙的，岂不是被人当狗给屠了？