假设巴人游戏这个子公司打算卖到三百亿,也就是目前对巴人集团的估值,楚垣夕相信如果把《罗马之敌》放进去是绝无问题的,甚至于游戏表现足够好的话,三百亿都不可能满足他的胃口。
但如果不装,也能卖到三百亿,那肯定是不装,叔叔我们不装!
于是问题就变成了,怎么才能在留下《罗马之敌》的情况下,把巴人游戏的估值吹到三百亿这么一个技术问题了。
这个技术,楚垣夕相信自己是专业的,对,就这么办,这么办,然后再这么办!
胡世恒根本不知道自己就苦笑了两下,对面的人已经完成了一场颅内高潮。他拿出手机看了一下,里面是一个简要的提问纲领,第一条上市已经过了,第二条是社交。
“小楚,我听徐大姐说了你对中老年社交的展望。问题是,你这些都是猜想吧?有没有什么case可以佐证?”
这是对小康的估值前景有疑问?
楚垣夕心说我又没法说原世界的例子,咋办呢?哎等等,想起马略之前聊天的时候讲过的一个段子来。
“有。去年有一部新媒体小说叫《儿媳妇》,是个小黄文,没有任何超格描写,走纯意淫路线,主角是个五六十岁的大爷,目标中老年群体,走公众号向全网推,你猜猜多少人付费看这本书?六千万人,有六千万用户通过微信公众号付费阅读,不是6000万的总订阅,而是6000万的均订。那么,只看免费章节不付费的人有多少?”
“这么多!”胡世恒的嘴都张开了完全合不拢,“这一本书得赚多少钱啊?”
“产生了几亿的gdp吧。这还是正规大号不接这种广告单的情况,这个推广太掉价,但是赚钱啊,所以走的都是水下公众号。如果大号都不要脸了使劲推,全网一亿人付费应该没问题吧?几百亿点击是合理的吧?也不会有小鲜肉的粉丝重复订阅一万份冲销量的情况,小黄文完全就为了赚钱,不刷数据,没有排行榜,非常纯粹直接,不搞那些虚的。”
楚垣夕一边拍脑袋测算数据一边说着,“然后,因为很容易复刻,两家阅读网站抄袭了一下,结果因为抄袭的尺度太大被有关部门警告罚款,原创的因为尺度小反而没事。闹到被警告罚款,可想而是山寨品也是很有热度的。”
当时马略说得是眉飞色舞,主要是2013年到14年那一阵是小黄文的黄金期,渣浪读书还在,挑起黄文的大旗。还有翠微居、烟雨、博易等等一大票疯狂开车的,超超超速违章,车轮子都快跑掉了。后来渣浪读书被国家狠狠打掉,警察叔叔直接抓人,这股歪风才被制住,贴吧清水文才结果接力棒。
对于马略这种赛车型选手来说,那是个黄金年代。
为什么马略眉飞色舞呢?因为楚垣夕其实跟他闲聊的是东南亚市场的开拓。
马略老先生执笔《罗马之敌》,虽然属于版权部门但是因为配合莫妮卡工作所以跟海外也相关,而莫妮卡虽说重点是欧美,但东南亚从名义上肯定也属于海外,只不过东南亚其实是伊丽莎白的工作重点,属于小康不属于巴人。所以绕了一个超级大拐弯,楚垣夕跟马略聊东南亚文创市场没毛病。
然后马略兴高采烈的说,在东南亚发小黄文一点不犯法,人家那边的法律根本不管,当街裸奔都没人管的何况是码字。结果当年祸祸国内读者的那批小黄文一转手全都翻译到东南亚去了。
不过有些不开眼的渣渣在东南亚赚了钱,猪油蒙了心了,又翻译成阿文往沙特伊朗那边砸钱推广,赔的裤子都掉了。
楚垣夕心说你个肉山大魔王乐个什么劲呢?黄文不是网络小说的毒瘤吗?今年监管这么严,尸横遍野血流成河,扫黄打非居功至伟啊。
胡世恒好奇的问:“罚了多少?”
“没多少吧。天朝的罚款制度还是很有磋商余地的,虽然人家写黄赚了几个亿,但是发小黄文肯定走私帐,‘差不到’很正常,细的就不用我说了。”楚垣夕斟酌着说,“再举个例子吧,那些手机麻将赌博游戏。前些年n多手机麻将公司雨后春笋一样冒出来,其中不少佼佼者被上市公司收购充利润了,后来被国家严打了一波。
这些麻将是谁在打?不是青年人吧?
总之中老年人又有钱又有闲,而且也跟上移动互联网的步子了,但是适配他们的产品缺乏,也缺乏了解这个群体需求的团队为他们制作产品。这些人是移动互联网的新用户,缺社交缺游戏,什么都缺。那些网播的视频平台仍然保持旺盛的新增,新增用户从哪来的?爸爸妈妈级别的用户开始用手机和pad看视频了。
整个天朝都在进入老龄化,但是一切移动互联网产品都漠视这个群体。小黄文先发现了这个市场,我找那些黄文,不是,新媒体文的经营者拿了数据,那些水下公众号的用户里,70%以上是30到60岁的用户,年轻人只占30%,所以《儿媳妇》的出现也是很正常的。
您觉得我们去抢,有没前途?整个世界都漠视非洲,传声科技的老赵为黑叔叔们量身定做美颜曝光,一下就成了,马上就上科创版,是同一个方法论吧?
所谓中老年用户,其实也包含着很多下沉市场的中青年用户,他们的特征是一样的——没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》,在‘主流’电影观众里被骂惨了,豆瓣评分惨不忍睹,但是票房二十亿,观众全是十八线青年,一边哭一边看。这是适配他们的产品,现在还是蓝海。”
胡世恒一句话没说,静静的听着楚垣夕进行大段的阐述,一边听一边点头。这就是对市场的洞察力,所谓洞察,就是在苗头出现的那一刻的感应能力。
晚就变成山寨,山寨这事天朝的人无人不知,但难度并不像想象中那么容易,寨主的成功也不仅仅是幸运所致,只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。
早则属于比洞察更高一级别的预感,从宏观的角度放飞自己的视野,俯视未来。
预感、洞察和山寨,是商业战略中三种完全不同的模式,弄好一个都不容易,胡世恒心里算盘一转,似乎楚垣夕在山寨上没什么能力,其它两项都还可以。
然后他看手机里的第三条,资金募集和使用情况。
他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表,摆在楚垣夕面前:“小楚,你看看这个资金使用量是不是过高了?”
楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗?胡世恒手指点着的是it投入部分,这部分看起来是不少,再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。
“这个真不高,胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够,至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了,“724类的便利店的最优解就是做成it公司,因为要连锁发展,要开几万家店,要统一管理,一定要有强大的数据挖掘能力和it基因。