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第八百十七章 骑行礼包的奥妙（第2页）

“确实，但是饿了么美团完全可以做打折券，不设门槛，无论消费多少都打折，不用让用户凑消费门槛，这样用户体验会好很多。实际上点评已经在这么做了，给v5以上用户发打折券，好评如潮。”

楚垣夕说着想到自己设计的社交礼品，信心十足的说：“我们这个骑行券不一样。首先用户注册app就会得到一定量的骑行券，不用通过消费获得。vip会员虽然已经免费骑了，每个月仍然会得到一定量骑行券。然后里程碑4，我们允许用户随时随地把骑行券发送给微信好友或者微信群，这样会出现什么情况呢？出现熟人社交的场景。

如果用户周围聚集地周围有充分的小康单车，这个礼物就会非常有用，可以帮助同事朋友等等身边的熟人直接省钱，而且很方便。它虽然只有一块钱的账面价值，但是在用户心智里，这一块钱最应该省，省掉这一块钱带来的快感非常之大，比饿了么省三块钱的快感大的多。

这和饿了么口碑滴滴那些红包就不一样了，那些是随便往某些群里一扔，别人爱领不领。而我们的用户送出骑行券会感觉很有牌面，会得到熟人的好感，哪怕一声谢谢也很好了。这个场景只能出现在熟人之间的社交链上，对我们来说就是一个飞快的裂变速度，只要一个公司有一个用户，很快就能感染一片。”

“噢噢，这样我攒下的几百张骑行券就有用了？”胡世恒恍然大悟，“我说为什么我都加入vip了免费骑行还给我这么多垃圾骑行券呢？”

之所以说是垃圾，是因为即使是骑行券也有一个属性叫做有效期，有效期短于他vip的时间，那对他本人来说就是一点用都没有。胡世恒略微想象了一下，如果自己是个小白领，每天吃着便利店的简餐喝着瑞幸的咖啡那种，这是给他制造了一个在公司内被人注意的需求点啊，帮同事占这个免费骑行的便宜很有面子。

其实饿了么美团券也并不是完全扔进陌生人群，胡世恒公司的群里就偶尔有人到饭点了求分享，随便摸一张能省两块省两块，总好过一张优惠券也没有。这个社交关系已经隐隐约约浮现出来了。

但他不得不承认，小康做的调整更有针对性，等到里程碑4开了这个功能，这个功能可能会成为微信上的分享热点，很多一开始觉得骑行券垃圾的，后面可能会不够用，不够爽。

这个功能，怎么说呢……胡世恒想到了楚垣夕逆袭社交的战略，发现还真是不宜过早出现，里程碑3出现，店还没有大规模铺开，其它一线城市还没有小康单车，根本形不成社交规模，只会让微信注意到。

“话说小楚，刚才听你说了好几次‘用户心智’，似乎杰克马讲新零售的核心概念就是这个用户心智？”

“不不不！”楚垣夕大惊失色，“杰克马那叫做‘抢夺’用户心智，跟我不是一码事。”

所谓“抢夺用户心智”，翻译一下就是给用户洗脑，比如让年轻人相信小额贷是好东西，然后才方便推“普惠”金融。

不止阿里，大天朝几乎所有具备互联网思维的人都在搞普惠金融，有一个算一个其实都是消费金融，也就是针对年轻人的小额贷。

所以某些公司坚决的把名字改为“xx数科”，要赚钱的时候就是金融公司，要被监管的时候就是科技公司。然后放贷的利率通过包装藏在手续费、砍头息以及还款频率里，有的还要强制购买还款保险，总之让学过高等数学的大学生都无法计算出真实的年化借款利率到底有多高，非常数学，非常科学。

这些深谙人性的科技巨头们用大数据把自己武装到牙齿，透过算法和场景，永远把想买的产品第一时间送到向往美好但又意志薄弱的用户眼前，盲目短视的就会被推销小贷产品，并且让人以为贷款利率很低。

“哎你不能这么说，太偏激了！”胡世恒听楚垣夕一阵吐糟，心说楚垣夕这人还表现的很理想主义嘛，你不做？我看你到时候喊不喊真香？普惠金融的赚钱力度之大，没尝过甜头的人才会无动于衷。“你要知道，那些公司，都积累了很多很多流量和数据，不变现就浪费了。”

“您太看得起他们了。”楚垣夕冷静的摇头，“他们把小额贷的广告投到抖音，投到微信朋友圈，这些渠道的广告费多贵啊？为啥要投？因为已经找到方法论了，要抓外部流量赚这个钱。这就是他们的生意，绝不是变现自己的流量。”

“行吧不提他们了。”胡世恒赶紧结束了这个容易破坏气氛的话题，心说楚垣夕装不装圣母反正对小康现在的计划没影响。“最后一个小问题，徐大姐跟我说了你的微视策略，我就好奇一件事，假设你是企鹅高管负责微视，你怎么调整平台调性？”

楚垣夕一时没反应过来，看见胡世恒站起来准备走了，一边往出送一边说：“我，为什么要调整微视的平台调性？”

“你不是要搞游戏短视频，搞下沉用户和中老年的短视频么？”

“对啊，我做功能，比如直播录像快速智能剪辑之类的功能，给这些up主提供环境。”

胡世恒发现楚垣夕没听懂自己的问题，干脆的说：“不是，我是说做短视频的其实挺多的，但是基本都沦为土味视频平台了，你这些功能挡不住那些上传做菜视频的吧？”

“您说的是这个啊？太简单了哈哈哈哈——”楚垣夕一阵浪笑，“这种破坏平台调性的视频我称之为病毒视频，第一次删视频第二次封账号，调整不过来是不可能的。”

送走胡世恒，这算是长出一口气，资金问题长期来看可能是个问题，但短期应该没什么问题，至少足够挺过里程碑4，如果不够用，就再进行一轮a+轮。当然，最好的情况是里程碑4效果斐然，直接在a轮的时候提升估值。

不过本身a轮30亿的估值已经有点虚了，除非里程碑4能弄到2000万左右的用户，否则再提估值估计投资人要炸，但这个难度几乎是珠峰级别的。

但是2000万用户也不好弄啊，只有传销才有这么高的裂变能力。

下一步，就是“帮”赵杰着手改组巴人游戏，给他制定企业战略。不过这事也有令人头疼的地方，主要是赵杰他不是个帅才。

赵杰这人是楚垣夕的铁杆，对他还是比较熟，技术还凑活，市场么估计现在能懂点了，但商业上差不多是一片空白。

之前巴人游戏作为分公司，只需要执行能力，自己的想法当然也可以有，但不是主要的，所以赵杰当ceo没问题，无非就是从管理一个项目组，到管理一个大项目组+多个小项目组。

可是要以出售为目的，那巴人游戏本身必须是一个能够独立的企业才行，甩开巴人集团丝毫不受影响，可以完美切割。从公司架构上楚垣夕是能调整的，但是领军者这方面怎么解决？巴人集团的历史遗留问题中最严重的问题就是人才储备不够，不是一线人才不够，而是管理人才。

杨健纲现在已经算是练出来一点点了，但是就算能把他调过去做巴人游戏的老大，估计都够呛，更别说调不过去了。

毕竟巴人游戏的目标是以300亿左右的价格卖掉，那就得有能够镇得住300亿规模的大佬负责任才行。赵杰望之不似人君，怎么看也不像300亿大佬，丢出去谁买啊？

300亿这个价格其实并不离谱，还有很大的上调空间。要知道企鹅当年收购supercell的时候可是作价100亿出头的$，而supercell当时也不过就是四款游戏，产品线初具规模而已。

不得不承认supercell的技术特别是服务器技术确实是好，但是巴人游戏想搞个一半，目标不过分吧？