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第九百十三章 顾问人选（第1页）

咸鱼的自救攻略快速出击第九百十三章顾问人选刘璐出方案的速度很快，在电子烟行业被颠覆的时候，她也拿出了技术hr的招聘和培训方案。这个方案主要难点是怎么能够让技术口的员工愿意应聘hr的岗位，特别是研发。

不过后来她找老同事里的研发口问了问，似乎并不难，因为35岁以上的攻城狮里有很多都面临转型，不转也不行，很多公司对技术岗的“优化”就盯着35岁这条线呢。

这样她的招聘就简单多了，35岁精力并没大幅衰退，继续从事研发工作可能不像25岁那么能拼，但是至少做hr的精力肯定是足够的。而且技术也没落下，职场经验丰富，对研发人员的痛点更是有切身的了解。

至于运营口的技术hr相对容易招聘，刘璐一天时间打出报告，还有余暇问问楚垣夕，愿不愿意蹭一下热度，愿意的话就准备准备。

“准备啥啊？”

楚垣夕不明就里，只听刘璐说，“那个得绝症被逼退的游戏策划没有退路了，估计要干，你可以先写好爆文，什么时候他一发动你就补刀。也可以等他向社会求助的时候给他公开捐款啊。”

恰好袁苜也在，听了还挺感兴趣的，问楚垣夕：“其实还可以蹭的狠一些吧？比如宣布小康和巴人的员工只要在职期间无常了，不论得绝症还是车祸之类的，都给予一笔大额补偿，或者包了员工父母的赡养，或者包了员工子女的教育……”

说话间刘璐脸色剧变，而且袁苜还发现楚垣夕进入了她老哥的状态——扑克脸。袁苜顿时打住，弱弱的问：“我说错什么了么？”

“你有没考虑过，类似保险诈骗的情况？”刘璐黑着脸问，“这给我们做背调制造巨大的难度啊，还得调查员工家庭状况和精神状况。”

“这个名声的获得，对比需要花的钱，还是值得的吧？”袁苜转向楚垣夕，“楚垣夕你怎么看？你不是一直都想做慈善的吗？还问过我哥几回，有没合适的项目。这个就是真正的慈善啊。”

“是慈善，但是你有没考虑过，‘在职期间’的可操作性？真有这个规则，等公司大了，也几万员工了，说不定hr也得学着逼绝症员工离职了。只要不是‘在职期间’，公司省一大笔费用啊。这就不是沽名钓誉的小问题了。”

袁苜只得退缩了，看来确实有拍脑袋的嫌疑。

她不是陪刘璐过来的，而是因为另有要事。之前楚垣夕想要建立参谋部但是没有参谋长，伊丽莎白建议他撸一个米国的经济学家皮特希夫过来。然而人家已经礼貌的拒绝了，说是欣赏天朝的工作氛围不代表希望亲自去工作。伊丽莎白说，可能是顾问这个工作的吸引力不大。

楚垣夕倒是能理解，如果他创业失败赋闲在家，别人请他出山再次创业他肯定是蹦起来就走，但是请他去做顾问，作为一个已经曾经沧海的人，实在是没什么意思。

但是袁苜这边突然出现了一个不错的人选，想跟楚垣夕合计合计。

这也是个曾经沧海的主儿，名叫王家朋，虽然说买卖太小了楚垣夕没听说过，但是看过履历之后，他很惊讶的发现对方的发展路径跟小康有某种相似性。

王家朋创业的是一家叫做家朋幼托的早教机构。不同于一般的中心化早教，他革新了模式，做的是全日制早教，把早教店面直接开进写字楼里，主打客户需求是高端白领妈妈带孩子上班。

其实楚垣夕小时候也是跟老妈罗玉华一块上班，每天坐厂子班车，坐在妈妈腿上，工厂的幼儿园就在厂子旁边，非常方便。但是那是国企，现在的经济结构大变样，已经很少有私企和外企开幼儿园了，所以这种需求肯定是存在的。

而且家朋幼托对标的是一家米国的托育服务公司名叫地平线之光，米国的先驱者不但做的不错，而且已经上市了，发展模式和财务模型都非常稳健。于是王家朋和很多创业者一样，看到米国模式成功，立刻以最快的速度搬回天朝，把拿来主义发挥到极致。

这些和小康模式无关，但是下面的失败历程就……

他们在转型写字楼托育之前经营的是传统的中心化早教，曾经进行过大量的早教机构兼并，然后整合运营。而且做的还不错，通过合理运营以非常快的速度让这些并购标的物实现扭亏，然而扭头就调整了自己的赛道，跳到全新的、空旷的写字楼托育中，没有什么直接的竞争者。

这个过程可以强行类比巴人和小康的关系，先做一个赚钱的，然后跳到空旷的赛道中，没有巨头笼罩，可以夺命狂奔，天使轮的融资也是创始人自身+作为前身的中心化早教企业一起出资。

其后的路数就是网络营销+地推，和小康门店地推也是一个意思。

然后的过程略有不同，家朋幼托资金更充裕，发展模式也更便捷，因此起家于帝都，在做a轮融资之前就跑到西湖市发展了第一家复刻店，启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了a轮融资，拿了几千万。

巧合的是郑德也是此时投了钱进去，更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业，跟原世界的小康如出一辙。

楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧？确实是怎么看怎么像，顺序略有不同而已。

不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉，因为家朋的a轮是签了对赌的，而小康的a轮融资不包含任何意义上的对赌，只负责收钱，连名义上的对赌都杜绝了。

这份对赌让楚垣夕感到比较意外，在2017年全年营收不到1000万的情况下，对赌要求家朋2018年做到5000万，19年一个亿。

在不提升客单价的情况下，这个数学题太好算了，就是假设单店获客水准能够维持的情况下，规模扩大到五倍和十倍。

如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。

但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。

而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。

这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。

特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。