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第一千十八章 都别装张飞（第1页）

“哎，也不知道你这个橄榄枝抛出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡间，一边说着一边就发现似乎楚垣夕跟老宁聊的挺高兴的？“哎，你们聊什么呢？”

楚垣夕和老宁相视一笑，由老宁对徐欣说：“聊对小康的投资啊。这不是小楚要融b轮了么？”

“什么情况？”

徐欣顿时就精神了，只听楚垣夕说：“小康b轮，我觉得稍微降一点，融前180亿也可以接受。pre_b巴人给融了5。5亿，b轮再融个35到40亿也就足够用的了。然后宁总也基本认可这个价位和融资规模，决定跟1亿。”

“哎哟你还会降价呢？可喜可贺啊！”徐欣心说这老宁是怎么回事啊？万年不投资的都决定跟一手，是刚才楚垣夕发挥的太好了，十分深刻的针砭了美多的弊端？还是觉得小康和美多的战略合作有望达成？达成之后价值就会涨，所以提前进一下？如果是这样的话……

“那我也不能落后了。”她拍着桌子说，“我跟两亿！”

楚垣夕心说两亿您也好意思说的出口啊？但是考虑到徐欣目前用兵确实有困难，两亿可能已经需要她动用预备队了，也没法要求的更多。

但他不知道徐欣说完就后悔了，因为想到了另一个可能。那就是楚垣夕刚才纯粹就是在演，营造出要和美多联盟的架势来，这样就有了更美好的预期，当然利于马上就要开始组织的融资电话会喽！你看这不是老宁就上当了吗？

但是这事就没法打听了呢……

于是楚垣夕赶紧组织融资电话会，先群发邮件给早期的投资者们，然后通过徐欣和袁敬广撒英雄帖，把这个电话会定在28号晚上。

然后在百忙之中他不得不抽出点时间来分配给冯林，不是别墅里的冯林，而是快要急死了的冯林。

“你这样不行，你这么开店卖手机完全就靠小米的牌子，你的销售员基本没起到任何作用！”

他视察完冯林的样板间这么说。

冯林速度还是挺快的，显得很积极，不但一应手续在楚垣夕派人帮助之下顺利办理下来，店也以合理的价位盘下来几个，人手在刘璐的朱魑下快速招募了一些，连样板间都搭好了，第一家销售点已经可以开始营业。

但是这个营业的水准实在是堪忧，不是装修配不上小米新机的档次，也不是服务不周到或者销售员不热情，而是仓促找来的销售员的销售能力不行。

要知道线下的手机销售靠的就是销售员，销售员不灵那肯定是卖不动的，因为米粉肯定直接线上买了，很少有在线下买小米的。因此销售员针对的是路人，甚至对小米有一定偏见的路人。

而冯林的销售员只会介绍米10的产品有多好，性能价格如何如何，最多就是埋汰一下友商，这哪行啊？万幸的是vivo及时的推出了iqoo3衬托米10，使得销售员还有不少话可以说。

冯林倒是沉得住气，也没指望刚开张就门庭若市，特别是现在的人流也市不起来。

因此她说：“大哥，我太难了！你知道开一家新店会遇到多少奇葩事吗？我一口气同时开了五家，我现在心累！我这两天光解决各种鸡毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”

楚垣夕在冯林撅起来的嘴唇上蜻蜓点水了一下，但是一点都不可怜她，因为她的经销商开局从一开始就是站在别人头顶上的。就这样还有脸叫难？

别的经销商没可能直接对接小米，只能对接渠道商，从渠道商手里拿货。而冯林做的是经销商的事情，做好了就有望成为渠道商，别的经销商看见得哭死。

所以他的建议是：“刘璐不是帮你找了几个合伙人吗？你把鸡毛蒜皮的事情交给他们啊。”

“都说了是鸡毛蒜皮，我自己解决效率高，再转给别人还得交接，还有理解上的差异，效率多低啊？我这不都解决的了？现在这样其实已经不错了，刘姐非常给力，给找的销售员大部分是有过手机销售经历的呢，你还要怎么样啊？”

“我还真想怎么样。”楚垣夕说着不由得想起一个人来，“你等等我，我给你找个厉害的销售大师过来给你们讲讲，提升你销售员的业务能力。”

在冯林看来她这里最缺的其实是时间，没法按部就班，更没有时间去培训销售员，不是不想培训，而是根本就没时间找合适的讲师。能找到这票会普通话术的销售员，在如今的状态下刘璐已经尽力，再找讲师实在是难为我胖虎。

其实，楚垣夕感觉她最缺的是经验，当老板的经验。当老板的就是把合适的工作以合适的流程分配给合适的人员，只做必要的事情，肯定不能事事都亲力亲为。没有合适的人员能做怎么办？提升自己的招聘能力，找到合适的人。

在这方面楚垣夕自己就不是什么好的典型，喜欢自己强上。不过他要做的事情要么需要保密，太多人知道了不好，比如里程碑6的内容在必须知道的小范围外只找了薛建华一个人分担自己的工作。

还有一些事情确实是不好找人，楚垣夕有很多独特的商业上的行为必须亲自推动才能保证没有偏差，扔给别人一天就能面目全非。所以他也只能把偏传统的模块分配给其他人来做。

当然冯林这是大姑娘上轿头一回，所以楚垣夕也不拔苗助长，至少不能现在就指挥她你该怎样怎样。

冯林当然希望有人给讲讲，特别是给她讲讲销售。她要干这个不能只有楚垣夕资助的五百万启动资金，关键需要能力。但是她连管理都是纸上谈兵，销售是神马？

刘璐倒是给她找了几个有能力的人搭班，构成管理层，但是其中并无任何销售大师。这个年代现场型销售大师已经越来越少了，大量的销售被挪到了网上，然后按照公式化流水化的方式无脑营销。

这种online的营销模式虽然经常进化，但是只要随时跟上就好，网络销售怕的是动作太慢被人打出代差，以前有效的销售方式失效，但是只要掌握最新的“方法论”，剩下的就是无脑a出去。

这也是大量低质且低智的手游能够大行其道的原因，山寨手游显然是网络销售时代最典型的商品。

“不过，你还认识销售讲师？你认识的人可够野的啊！”

“嘿，我认识的人当然野了，做自媒体就没有不野的。我请的人很厉害，你最好拍摄视频作为教材反复的给新人看，老的销售员如果学习能力不行领会不了的，尽快吐故纳新。”

说话间楚垣夕洋洋得意，因为这个人一般人还请不到。人家现在已经不搞销售了，改玩抖音，靠抖音传播自己的理念吸粉，然后通过粉丝经济赚钱，通过付费分享自己的销售知识赚钱，岂不是比做销售本身轻松多了？

所以，作为抖音mcn界的常青树以及事实上的一股清流，巴人自然有机会接触到这样的人，做自媒体的好处就是有机会认识各式各样的人，人家还得卖自己个面子。

于是到了28号，晚上要开电话会议作融资，下午楚垣夕尤有余暇去旁听销售课。

冯林自己租赁的总部也在巴人附近，所以一迈步就过去了，但是场地就显得简陋了不少，无非是正常的大开间办公室。此时被整理成里面讲台外面几大排座椅的样子，冯林坐在最前边，聆听销售达人周老师开讲座。

要知道这位可是出过书的，楚垣夕还真翻过，知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员，同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解，所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商，这一点殊为难得。

不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要，重要的是怎么卖”这个理念的人，所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。

结果周老师刚讲了个开场白，正说着：“生意，就是让‘陌生人’产生‘意愿’，所以叫生意。销售，就是展示个人魅力，销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要，我们卖的不是产品，而是产品的功能……”