“哎,也不知道你这个橄榄枝抛出去,人家接不接?”徐欣回到咖啡间,一边说着一边就发现似乎楚垣夕跟老宁聊的挺高兴的?“哎,你们聊什么呢?”
楚垣夕和老宁相视一笑,由老宁对徐欣说:“聊对小康的投资啊。这不是小楚要融b轮了么?”
“什么情况?”
徐欣顿时就精神了,只听楚垣夕说:“小康b轮,我觉得稍微降一点,融前180亿也可以接受。pre_b巴人给融了5。5亿,b轮再融个35到40亿也就足够用的了。然后宁总也基本认可这个价位和融资规模,决定跟1亿。”
“哎哟你还会降价呢?可喜可贺啊!”徐欣心说这老宁是怎么回事啊?万年不投资的都决定跟一手,是刚才楚垣夕发挥的太好了,十分深刻的针砭了美多的弊端?还是觉得小康和美多的战略合作有望达成?达成之后价值就会涨,所以提前进一下?如果是这样的话……
“那我也不能落后了。”她拍着桌子说,“我跟两亿!”
楚垣夕心说两亿您也好意思说的出口啊?但是考虑到徐欣目前用兵确实有困难,两亿可能已经需要她动用预备队了,也没法要求的更多。
但他不知道徐欣说完就后悔了,因为想到了另一个可能。那就是楚垣夕刚才纯粹就是在演,营造出要和美多联盟的架势来,这样就有了更美好的预期,当然利于马上就要开始组织的融资电话会喽!你看这不是老宁就上当了吗?
但是这事就没法打听了呢……
于是楚垣夕赶紧组织融资电话会,先群发邮件给早期的投资者们,然后通过徐欣和袁敬广撒英雄帖,把这个电话会定在28号晚上。
然后在百忙之中他不得不抽出点时间来分配给冯林,不是别墅里的冯林,而是快要急死了的冯林。
“你这样不行,你这么开店卖手机完全就靠小米的牌子,你的销售员基本没起到任何作用!”
他视察完冯林的样板间这么说。
冯林速度还是挺快的,显得很积极,不但一应手续在楚垣夕派人帮助之下顺利办理下来,店也以合理的价位盘下来几个,人手在刘璐的朱魑下快速招募了一些,连样板间都搭好了,第一家销售点已经可以开始营业。
但是这个营业的水准实在是堪忧,不是装修配不上小米新机的档次,也不是服务不周到或者销售员不热情,而是仓促找来的销售员的销售能力不行。
要知道线下的手机销售靠的就是销售员,销售员不灵那肯定是卖不动的,因为米粉肯定直接线上买了,很少有在线下买小米的。因此销售员针对的是路人,甚至对小米有一定偏见的路人。
而冯林的销售员只会介绍米10的产品有多好,性能价格如何如何,最多就是埋汰一下友商,这哪行啊?万幸的是vivo及时的推出了iqoo3衬托米10,使得销售员还有不少话可以说。
冯林倒是沉得住气,也没指望刚开张就门庭若市,特别是现在的人流也市不起来。
因此她说:“大哥,我太难了!你知道开一家新店会遇到多少奇葩事吗?我一口气同时开了五家,我现在心累!我这两天光解决各种鸡毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了,你看看,你看看!”
楚垣夕在冯林撅起来的嘴唇上蜻蜓点水了一下,但是一点都不可怜她,因为她的经销商开局从一开始就是站在别人头顶上的。就这样还有脸叫难?
别的经销商没可能直接对接小米,只能对接渠道商,从渠道商手里拿货。而冯林做的是经销商的事情,做好了就有望成为渠道商,别的经销商看见得哭死。
所以他的建议是:“刘璐不是帮你找了几个合伙人吗?你把鸡毛蒜皮的事情交给他们啊。”
“都说了是鸡毛蒜皮,我自己解决效率高,再转给别人还得交接,还有理解上的差异,效率多低啊?我这不都解决的了?现在这样其实已经不错了,刘姐非常给力,给找的销售员大部分是有过手机销售经历的呢,你还要怎么样啊?”
“我还真想怎么样。”楚垣夕说着不由得想起一个人来,“你等等我,我给你找个厉害的销售大师过来给你们讲讲,提升你销售员的业务能力。”
在冯林看来她这里最缺的其实是时间,没法按部就班,更没有时间去培训销售员,不是不想培训,而是根本就没时间找合适的讲师。能找到这票会普通话术的销售员,在如今的状态下刘璐已经尽力,再找讲师实在是难为我胖虎。
其实,楚垣夕感觉她最缺的是经验,当老板的经验。当老板的就是把合适的工作以合适的流程分配给合适的人员,只做必要的事情,肯定不能事事都亲力亲为。没有合适的人员能做怎么办?提升自己的招聘能力,找到合适的人。
在这方面楚垣夕自己就不是什么好的典型,喜欢自己强上。不过他要做的事情要么需要保密,太多人知道了不好,比如里程碑6的内容在必须知道的小范围外只找了薛建华一个人分担自己的工作。
还有一些事情确实是不好找人,楚垣夕有很多独特的商业上的行为必须亲自推动才能保证没有偏差,扔给别人一天就能面目全非。所以他也只能把偏传统的模块分配给其他人来做。
当然冯林这是大姑娘上轿头一回,所以楚垣夕也不拔苗助长,至少不能现在就指挥她你该怎样怎样。
冯林当然希望有人给讲讲,特别是给她讲讲销售。她要干这个不能只有楚垣夕资助的五百万启动资金,关键需要能力。但是她连管理都是纸上谈兵,销售是神马?
刘璐倒是给她找了几个有能力的人搭班,构成管理层,但是其中并无任何销售大师。这个年代现场型销售大师已经越来越少了,大量的销售被挪到了网上,然后按照公式化流水化的方式无脑营销。
这种online的营销模式虽然经常进化,但是只要随时跟上就好,网络销售怕的是动作太慢被人打出代差,以前有效的销售方式失效,但是只要掌握最新的“方法论”,剩下的就是无脑a出去。
这也是大量低质且低智的手游能够大行其道的原因,山寨手游显然是网络销售时代最典型的商品。
“不过,你还认识销售讲师?你认识的人可够野的啊!”
“嘿,我认识的人当然野了,做自媒体就没有不野的。我请的人很厉害,你最好拍摄视频作为教材反复的给新人看,老的销售员如果学习能力不行领会不了的,尽快吐故纳新。”
说话间楚垣夕洋洋得意,因为这个人一般人还请不到。人家现在已经不搞销售了,改玩抖音,靠抖音传播自己的理念吸粉,然后通过粉丝经济赚钱,通过付费分享自己的销售知识赚钱,岂不是比做销售本身轻松多了?
所以,作为抖音mcn界的常青树以及事实上的一股清流,巴人自然有机会接触到这样的人,做自媒体的好处就是有机会认识各式各样的人,人家还得卖自己个面子。
于是到了28号,晚上要开电话会议作融资,下午楚垣夕尤有余暇去旁听销售课。
冯林自己租赁的总部也在巴人附近,所以一迈步就过去了,但是场地就显得简陋了不少,无非是正常的大开间办公室。此时被整理成里面讲台外面几大排座椅的样子,冯林坐在最前边,聆听销售达人周老师开讲座。
要知道这位可是出过书的,楚垣夕还真翻过,知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员,同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解,所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商,这一点殊为难得。
不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要,重要的是怎么卖”这个理念的人,所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。
结果周老师刚讲了个开场白,正说着:“生意,就是让‘陌生人’产生‘意愿’,所以叫生意。销售,就是展示个人魅力,销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要,我们卖的不是产品,而是产品的功能……”